Lステップの代替ツールを無料で探している人へ｜選び方と導線設計の考え方

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Lステップの代替を探す人が増えている理由

　Lステップは、LINE公式アカウントにステップ配信・セグメント配信・流入経路分析などの機能を追加できるB2C向けのマーケティングオートメーションツールです。株式会社Maneql（マネクル）が提供しており、導入実績も多いサービスです。

　ただ、代替ツールを探す方が増えている背景には、いくつかの理由があります。

費用の構造が二重になりやすい

　Lステップを使うには、Lステップ本体の料金に加えて、LINE公式アカウントの利用料が別途かかります。Lステップのスタンダードプランは月21,780円（税込）、LINE公式アカウントのスタンダードプランも別途月16,500円（税込）かかる場合があり、合計で月3万円を超えることがあります。個人や小規模事業者には重いと感じるケースもあるようです。

※料金は執筆時点の情報をもとにしています。最新の料金は各公式サイトをご確認ください。

機能がオーバースペックになりやすい

　Lステップには流入経路分析・クロス分析・行動スコアリング・Webhook連携など、高度な機能が搭載されています。ただ、友だち数が少ない段階や、シンプルなステップ配信だけ使いたい場合には、機能を持て余すことがあります。

解約に縛りがある

　Lステップの有料プランは、初回課金後3ヶ月間は解約できない最低利用期間が設定されています。「試してみたが合わなかった」というときに、すぐに解約できないのが気になるという声もあります。

Lステップの代替候補としてよく比較されるツール

　Lステップの代替として検討されやすいツールを、公式情報をもとに整理します。ツールによって対象ユーザーや特性が異なるため、「Lステップの完全な代替」ではなく「自分の用途に合う選択肢」として見てください。

エルメ（L Message）

　エルメ（L Message）は、2020年6月にサービスを開始したLINE公式アカウントの拡張ツールです。10万件以上のアカウントへの導入実績があります（2025年2月時点）。機能面ではLステップと近い部分が多く、ステップ配信・自動応答・セグメント配信・フォーム作成・予約管理・決済連携などを備えています。

　Lステップと比べると、フリープランの配信数（月1,000通 vs 月200通）と、中間帯の有料プラン費用（10,780円 vs 21,780円）に差があります。また、契約縛りがない点も選びやすい要因になっています。

　エルメには「LINE公式アカウント入れ替え機能」という独自の機能があります。LINE公式アカウントが停止になった場合に、新しいアカウントに切り替えることができる仕組みで、ステップやタグの設定はそのまま引き継げます。

向いている人：Lステップと同等の機能をより低コストで使いたい方、縛りなく試してみたい方

注意点：フリープランには「powered by L Message」という広告が表示されます。また、フリープランで接続できるLINE公式アカウントは1つまでです。

LINE公式アカウント単体

　拡張ツールを使わず、LINE公式アカウントの標準機能だけで運用する方法です。追加のツール費用はかかりません。

　標準機能でできることは、一斉配信・予約配信・自動応答（キーワード応答）・リッチメニューの設定などです。ステップ配信も標準機能に含まれていますが、細かいセグメント設定や流入経路分析はできません。

向いている人：友だち数がまだ少なく、シンプルな配信だけでいい方。まずはツール費用をかけずに始めたい方

注意点：友だち数が増えてくると、配信数に応じた従量課金が積み上がっていきます。詳しくはLINE公式サイトでご確認ください。

systeme.io

　systeme.ioは、LINE拡張ツールとは異なるカテゴリのツールです。LP作成・ステップメール・メール配信・決済・オンラインコースをひとつの管理画面で運営できる一体型のプラットフォームで、LINEとは直接連携しません。

　「LINEの機能をより便利にしたい」という用途には向いていませんが、「LINEだけに依存しない導線を作りたい」「メールリストも並行して持ちたい」という場合の選択肢になります。無料プランで主要な機能を試せる点も特徴のひとつです。

向いている人：LINE以外の販売・メール導線も持ちたい方。コンテンツ販売やメルマガ運用もまとめて管理したい方

注意点：LINEそのものの拡張にはならないため、「Lステップの代替」というより、「LINE以外の集客導線も含めて構築するためのツール」という位置づけです。

無料で始めたい人はどれを選ぶべきか

　「どれが一番いいか」は、用途と運用規模によって変わります。状況別に整理します。

• LINE中心で費用を抑えたい：エルメのフリープラン（月1,000通・無料）が現実的な選択肢です。Lステップと機能が近く、縛りなしで試せます
• シンプルな配信だけでいい：LINE公式アカウント単体で十分な場合があります。まずは標準機能の範囲で運用し、必要に応じて拡張ツールを検討するという順序も合理的です
• コンテンツ販売・メルマガ運用も考えている：LINE拡張ツール＋メール導線の組み合わせが有効です。systeme.ioのような一体型ツールで、LP・メール・決済をまとめて管理する選択肢もあります
• 本格的なLINEマーケティングを展開したい：セグメント配信・流入経路分析・スコアリングなど高度な機能が必要な場合は、LステップやエルメのSTANDARD以上のプランが候補になります

　フリープランから始めて、実際に使いながら判断するのが現実的です。エルメは縛りがないため、試しやすい構造になっています。

ツール選びで見落とされやすいポイント

　料金だけを基準にツールを選ぶと、後から「思っていた使い方ができない」という状況になりやすいです。以下の観点も合わせて確認しておくことをおすすめします。

顧客リストを自分で管理・保持できるか

　LINE拡張ツールを使っても、友だちのメールアドレスを取得することはできません。LINE上の友だちリストはLINEというプラットフォームの中に存在します。将来的にLINE以外の手段でも連絡できる状態を作りたい場合は、メールアドレスを取得する仕組みを別途用意する必要があります。

メール運用と組み合わせられるか

　LINEは即時性が高い反面、ブロックされやすく、メッセージが流れやすい特性があります。長文の教育コンテンツや継続的なフォローアップにはメールが向いている場合があります。LINE拡張ツールとメール配信ツールを組み合わせる設計が、長期的には安定しやすいことがあります。

LP作成・販売導線を作れるか

　LINE拡張ツールはLINE内での自動化に特化しており、LPの作成や外部での決済ページの構築には別のツールが必要になります。LP・メール・決済を一体で管理したい場合は、systeme.ioのような統合型ツールも視野に入ってきます。

→ メルマガ登録ページ（LP）の作り方｜登録率を上げる構成とテンプレート

LINEだけに依存しない導線設計という考え方

　Lステップやエルメを使うことで、LINE上の自動化は進みます。ただ、「LINE上での自動化」と「LINE依存からの分散」は別の話です。

　LINEだけに集客・販売・顧客管理を集中させていると、アカウントの停止やブロック率の上昇、仕様変更の影響を直接受けやすくなります。

　LINEを集客の入口として使いながら、メールリストを別で持つという設計を組み合わせると、リスクを分散しやすくなります。

• LINE公式アカウントで友だち追加してもらう
• 友だち追加後のメッセージでLPへ誘導する
• LPでメールアドレスを取得して自分のリストを積み上げる
• ステップメールで関係を育てながら、LINE以外の導線も持つ

　LINEに依存しすぎることのリスクについては、こちらの記事でも詳しく整理しています。

→ LINE公式アカウントだけに依存する危険性｜顧客リストを失う前に知っておきたいこと

　ステップメールや導線の自動化については、こちらの記事が参考になります。

→ メルマガ自動化のやり方｜初心者でもできるステップメール設計と導線の作り方

　LP・メール・決済をひとつにまとめて管理したい場合の選択肢として、systeme.io（システムio）のような統合型ツールもあります。LINE拡張ではありませんが、メール導線と販売導線をまとめて管理できる点で、分散した運用を整理したい方には検討しやすい選択肢です。

→ systeme.ioの無料プランでできること・できないことを初心者向けに解説【2026年最新】

まとめ

　導線をまとめて管理できる環境から整えたい方は、まずは無料プランから試してみてください。

→ systeme.ioの始め方【初心者向け】登録〜販売開始までの手順